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中高档楼梯如何赢取最大的市场份额

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中高档楼梯如何赢取最大的市场份额

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【摘要】:
在楼梯市场上,中高端楼梯产品的价格往往令普通消费者咋舌。那么如何才能卖出中高档楼梯品牌产品呢怎么卖出产品的档次?怎么能在工程护栏产品上面,让他不再是挡住视线的屏障,让其成为一道安全美丽的风景线呢??  其实对于这类产品,卖的就是安全、美观、独特,因此如果你只是告诉顾客说我们有独特的工艺、有专利技术、产品非常艺术感是不足以打动顾客的,因为从消费者角度看,由于局限于相关专业知识,他们往往无法理解。所谓
  在楼梯市场上,中高端楼梯产品的价格往往令普通消费者咋舌。那么如何才能卖出中高档楼梯品牌产品呢怎么卖出产品的档次?怎么能在工程护栏产品上面,让他不再是挡住视线的屏障,让其成为一道安全美丽的风景线呢?
 
  其实对于这类产品,卖的就是安全、美观、独特,因此如果你只是告诉顾客说我们有独特的工艺、有专利技术、产品非常艺术感是不足以打动顾客的,因为从消费者角度看,由于局限于相关专业知识,他们往往无法理解。所谓的专利、独特工艺对他没有感觉,他们也不关心这些东西,他们只关心到底对他们有什么利益点?那么该怎么介绍呢?卖高端的楼梯品牌产品,就如同卖奢侈的艺术品,关键要突出以下几个词:尊贵、独一无二、数量少、傻瓜式安装、生活品位、细节、亲身体验等,推荐的时候尽量顺着这几条思路去组织说辞,那么按照我的经验消费者肯定会有感觉。
 
  1.尊贵。你应该问他:"家里平时客人多吗?"如果回答多,那么你应该告诉他:"这款就是为你这样的尊贵人物准备的,让你倍有面子。"同时为了体现这种尊贵感,你应该告诉他哪些政界、商界、艺术界等名人购买过,并且能够指名道姓。此外,如果你能说出周边他的邻居等名字会让人感到更加亲切、可信。
 
  2.傻瓜式安装。这个也是奢侈艺术品所以尊贵的关键,我们产品安装简单,在不要求测量很准确的情况下把扶手弯头安装得美观大方,无焊接化的安装,让产品更加方便快捷!有空的话自己也可以尝试一下这种简单的安装,让你在最短的时间内用最少的人做出最好的事情!
 
  3.独一无二。告诉他们这个产品独一无二的工艺、技术、特点等。但是千万不要用类似"我们的专利"等苍白的话语告诉他们,这样客户完全没有感觉,因为大家都是这么说的,你应该告诉他们"我们的工艺是采用法拉利生产线制作的"、"我们的烤漆是采用日本雅马哈钢琴烤漆的工艺,是其第×代传人亲自进行指导制作"等类似这种比喻性的、通俗性语言进行介绍,顾客才能听得懂。
 
  4.细节。好品牌就是看细节。如果你能从这个产品中找出5-10个以上独特细节,那么销售就会变得容易得多。细节是品质的关键所在。好的产品如同艺术品,一定是精雕细琢出来,一定对每一个细节进行艺术化的处理,这是非常关键。哪怕一个小的螺钉、工艺等是否都有其不为一般人察觉的细节处理呢?需要你细心体会。
 
  5.数量少。数量少意味着尊贵,好的奢侈产品都是这样的。有时在不偏离事实的前提下,你告诉他们"我们目前店内已经只有××米了"、"要提前预订,×个月后才能到货"等语言,反而会显示产品的尊贵。
 
  6.引导其亲身体验。我们常常陷入误区,就是我们往往陶醉于自己精彩的解说中去,但是顾客却往往没有感觉。比如你说:"手感特别好!"但是问题是客户没体验怎么知道手感一定好呢?
 
  所以你要调动客户,让客户自己去摸、去拉、去闻、去听、去敲、去踩产品,让他们亲身体验产品使用的良好感觉,他们会印象深刻。
 
  浏阳市康明木业有限公司--冠湘楼梯